關于售電側市場改革和售電企業經營策略探討

日期：2025-09-16 17:46

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摘要：售電側市場改革將會加速整個電力行業的重新布局，擠壓售電企業的市場份額和盈利空間，對售電企業帶來巨大的挑戰。售電企業應積極順應改革趨勢，主動應對，轉變思想，積極調整戰略，發展適應新市場環境的經營模式，提高市場響應能力。在售電側放開的同時積極搶占市場，盡可能減少客戶流失。在自身經營上，應改變舊模式，積極開源，重視節流，穩步增效。

張娟

安科瑞電氣股份有限公司上海嘉定 201801

摘要：售電側市場改革將會加速整個電力行業的重新布局，擠壓售電企業的市場份額和盈利空間，對售電企業帶來巨大的挑戰。售電企業應積極順應改革趨勢，主動應對，轉變思想，積極調整戰略，發展適應新市場環境的經營模式，提高市場響應能力。在售電側放開的同時積極搶占市場，盡可能減少客戶流失。在自身經營上，應改變舊模式，積極開源，重視節流，穩步增效。

關鍵詞：售電側市場改革；售電市場規劃；售電企業經營

0引言

在經過市場經濟改革及售電側市場體制改革的影響下，我國市場中的電力企業不斷增多，在不同形式的發展下促成了我國電力市場多元化的蓬勃發展，但快速也造成了電力市場生產空間的擠壓，眾多售電企業已感受到了****的生存壓力。基于以上背景，本文將通過售電側市場體制改革與售電企業的經營策略作為研究方向，并在研究過程中提出相關針對性建議，望以此為我國售電側市場的發展與售電企業經營提供參考性建議。

1售電側市場改革對售電企業的影響

1.1對企業盈利的影響

售電側開放后，大量社會資本涌入售電市場，形成強力的競爭，與售電企業爭奪售電市場。售電企業的經營范圍將從輸電+售電逐漸轉向以提供電能傳輸服務為主，按照輸配電價改革后“準許成本+合理收益”的方式收取電能傳輸的過網費，雖然允許售電企業繼續參與售電市場，但企業盈利必然受到很大壓縮。在大用戶直購電的模式下，發電商與大用戶直接交易，發電商作為電能的直接生產，具有明顯的價格優勢，大用戶出于節約生產成本的考，會積極直接向發電商購電，導致大量大客戶流失。尤其是大型工業園區，用電規模大、負荷規律性強、供電成本低、電能消費穩定，是電力市場的上等客戶。很多工業園區擁有自己的配電資產，會有很強的組建配售電公司的意愿，或者由發電商占據市場，形成發售一體或發配售一體化的發電商經營模式，分食原售電企業的利潤。各類售電公司紛紛成立，針對不同的客戶群體形成不同的售電策略，如燃氣、電信企業成立售電公司，與其本身的產品形成捆綁，向個人家庭用戶推銷燃氣+電力、電信+電力優惠套餐；或社會資本售電公司向中小工商業用戶提供節電改造、用電咨詢、用電數據分析等增值服務，售電企業必然面臨大量客戶流失的問題。

1.2對電網運營的影響

改革前，售電企業實際在電能傳輸中處于支配地位，售電側開放后，隨著大量的各類主體進入電力市場，電網的運營必然要提高響應能力。對于電網調度運行，以前售電企業將發電廠生產的電能送至所有用戶，供應全社會的生產生活用電，重要的任務是保障電力的穩定供應，為降低運行風險往往采取較為保守的運行方式。隨著售電側的開放和電力市場的建立，售電企業將執行作為市場交易結果的電能傳輸計劃，在保障電網的同時執行市場化合同，對電力交易和電網運行的統籌協調能力有很高的要求。同時，隨著市場交易規模的擴大，市場行為固有的不確定性增大了電網應對突發情況的概率。另外，隨著分布式電源的大量接入電網的運行方式將更加靈活多變，增加了電網調度運行的難度；對于電網規劃建設，隨著售電側的不斷開放，具備話語權的市場主體將逐漸增加，將會增加電網規劃建設的不確定性。今后的電網規劃和建設不僅要滿足供需的要求，還要滿足市場行為的要求，統籌協調和應變的難度將大大增加。

2售電企業經營策略分析

2.1產品優化

售電企業在從事經營活動的過程中對于產品質量的把控是重中之重，經過我國針對電力市場及售電側市場的相關體制改革，以及結合我國城鎮發展的基本情況下，對于電力產品質量監測進行了更為嚴格化的調整，同時對于電力產品的**生產亦提出了高要求。“以**生產作為生產力”已然不僅僅是一句口號而已，經過相關政策及法律法規的強制要求下，對于電力產品的電壓頻率、產品合格率、產品效益性及產品時效性等方面都進行了實時監督與抽檢。在此環境下各售電企業應當遵循國家相關法律法規及市場發展動向，對自身電力產品的**生產、產品質量、產品效益等方面進行研發升級，在開展產品研發及質量保證的相關工作中，應當謹記“只有更好”的生產理念，在保證自身電子產品質量及穩定運行的基礎上，提升售電企業在市場環境中的競爭力。

2.2政治支撐

由于售電企業本身經營性質的特殊性，在售電企業從事相關經營活動前，應當在相關法律法規的規定下，合法獲取當地政府機構所頒布的證件及許可文件，同時根據國家對于電力市場及售電企業的相關規定，對自身出現不匹配、不兼容、不合規的情況進行及時整改，務必保證售電企業自身與國家現行相關政策及律法保持統一步調。在此基礎上，售電企業應當與當地政府部門進行積極的溝通交流工作，結合國家政策、市場動向、大眾需求及企業自身情況等多方面因素進行研討，務必保證售電企業自身在作業過程中的穩定性、可靠性及合理性。

2.3市場價格

售電企業在進行相關市場經營活動的同時，應當針對市場體制改革步伐，通過嚴格控制生產成本并保證發電效益的同時，在國家相關法律法規的范圍內進行價格調整，以合法、合規、合理的價格調整刺激電力市場的經濟效益，從而使獲得相應盈利增長。

2.4售電企業營銷渠道

在售電側市場進行了相關體制改革后，售電企業可直接與電力用戶進行快速溝通，因此售電企業在營銷渠道方面應該根據市場變化、大眾需求、科技發展等因素進行及時的拓寬與開發，無論是直銷、分銷或其他科技渠道的發展，售電企業都應道及時進行開拓，在避免出現中間商對市場進行壟斷的前提下，為市場及大眾提供更為快捷、便利及迅速的售電服務。

2.5公益性策略

公益性營銷策略是一種較為廣義的營銷形式，但在售電企業的經營過程中是必不可少的存在。例如在實際電力營銷過程中，通過對時下綠色新能源理念的有效應用便可在市場中取得不俗的反響。同時對于電力生產模式、配電渠道、電力傳輸形式等方面開展節能、環保、綠色技術的升級**，不僅僅可以提升售電企業自身在市場中的形象，同時對于售電企業自身而言無論從成本控制、技術**、盈利能力增長等方面都有著相應的良性助益。

2.6擴展多元化業務

售電業務并不只是單純的倒賣電能，還在于差異化地滿足不同用戶的個性化需求。如有些用戶強調節能，有些用戶注重供電穩定，有些用戶對電能質量有較高要求，有些用戶只在意價格，這是和改革前售電企業提供無差異服務所不同的。售電企業應發揮自身技術優勢為不同客戶提供個性化服務，獲取更高的利潤。發揮專業經驗優勢，為客戶提供節電改造、用電咨詢、用電數據分析等增值服務，對外提供電力設備運維技術技能培訓等，創造新的盈利點；提高資本收益。售電企業本身屬于資金密集型企業，同時又熟悉電力傳輸業務，在電力現貨市場之外可積極參與電力金融市場，提高資本收益。

3 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

3.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯網技術以數字化手段監測數以百計的用戶變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，包括用戶用電量歷史數據采集記錄、變電所環境參數等。通過邊緣計算網關和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數據價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

3.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平臺通過4G或互聯網采集用戶配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶實際用電量，為預測未來用電量提供依據，同時也可以為用戶提供用能數據服務。

3.1.2閉環運維服務，降本增效

運維平臺除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關狀態、變壓器負荷率和組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息，并可生成派工單，通過GPS定位服務情況，快速排除故障，縮短故障停電時間，為用戶提供運維服務，提高用戶粘性。

3.1.3能效分析，提供數據服務

平臺可按照配電回路、區域、分項、部門統計日、月、年用電數據，并進行同環比分析，同時系統提供分時段電能及費用統計、實時需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為用戶提供多維度數據服務。

3.1.4數據對接

運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無縫對接，實時提供電力交易競價信息，及時獲取電價信息和交易情況。

3.1.5用戶診斷報告

運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統運行情況，提出改進建議。

3.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

平臺采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風力、儲能等新能源數據，對用能數據進行分析，按照區域、部門、用電設備類型進行細分，提供同比、環比分析比較和用能數據追溯，同時可以提供尖峰平谷各時段用能數據和報表，幫助用戶梳理能源賬單明細和制定能源績效考核。

3.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

隨著電改的進一步深入，除了工業企業外，未來居民用電和商業用電都會逐步開放，售電公司也會參與到居民和商業用戶的售電交易，安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案，并且為用戶自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理云平臺為居民小區、商業綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電**管控解決方案，目前已經成功在上述各場景得到廣泛的應用并已經穩定運行多年。

3.4 AcrelCloud-6000**用電管理云平臺

用電**是綜合能源服務的一個重要環節，保障用戶的用能**至關重要。**用電管理云平臺對電氣引發火災的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進行數據跟蹤與統計分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現場數據，及時發現電氣線路和用電設備存在的**隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）并通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警，有效防止電氣火災的發生。系統可以顯示所有監測點位的漏電電流等電氣參數和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供**隱患分析報告，實時評估企業用電**狀態。